Vous facturez.
Mais savez-vous à partir de quand
vous gagnez de l'argent ?

Le chiffre d'affaires est un mirage. Le point mort est la réalité.

Le point mort — ou seuil de rentabilité — est le niveau de chiffre d'affaires à partir duquel l'entreprise couvre l'intégralité de ses charges, fixes et variables. En dessous, chaque jour d'activité creuse les pertes. Au-dessus, chaque euro supplémentaire devient du bénéfice.

C'est la donnée la plus fondamentale du pilotage d'entreprise. Elle répond à une question brutale : combien dois-je facturer pour ne pas perdre d'argent ? Pourtant, la majorité des dirigeants de PME ne l'ont jamais calculé — ou travaillent avec un chiffre obsolète qui ne reflète plus leur structure de coûts actuelle.

Le point mort n'est pas figé. Il bouge avec chaque embauche, chaque investissement, chaque hausse de loyer ou de matières premières. Un point mort non recalculé, c'est un dirigeant qui pense gagner de l'argent alors qu'il en perd.